解读“并购招商”

       世界经济全球化的潮流、1978年以来的改革开放，再加上如今的“一带一路”经济发展趋势，让我国的社会主义市场经济得到了空前的发展，各项经济体制也逐渐完善。在愈来愈宽容的社会经济大背景下，企业在追求规模经济效益以及市场主导地位采取的方式也越来越前卫，企业并购与传统的企业发展与扩张的模式相比优越性突出。如今，各地的招商引资模式不断创新发展，企业并购能促进企业规模扩大、竞争力提升以及促进区域经济发展等方面的优势被部分地区优先抓住，开拓出企业并购招商的招商引资方法。

一、方法解读

       并购重组实际上是市场经济的产物，通过两个以上公司合并、组建新公司或相互参股，以实现企业价值最大化。招商，就是为实现地方经济的快速发展而吸引外资、外来企业的行为。二者合一，并购招商就是指，立足于地方原有企业和资源，地方政府扶植、鼓励企业或者企业为自身扩大经营规模的需要而通过并购重组的方式来吸引外来投资者的关注以及资金，从而发展壮大。

       地方政府的招商引资与企业并购的结合可以实现双方的共赢。政府通过政策扶植、贷款优惠、税收优惠等手段帮助企业并购成功，不仅可以给地方经济的发展带来源源不断的资金，并购后的企业还会发展成为纳税大户，地方政府的税收收入大大提高。

二、操作应用

并购招商的运行总共分四步：

       第一步，有并购意图的企业首先应充分考虑影响并购的因素，具体操作为分析企业自身产业结构、竞争力优势，企业目前的经营规模、资本状况、主营业务的未来发展趋势以及本地区的经济大环境等也应考虑在内。在以上因素得到充分论证之后，就会得出企业应不应当并购的结论。

       第二步，若是并购时机已经到来，就应着手开始选择并购对象。并购对象的选择应当重点考虑并购对象的战略发展目标、未来发展趋势以及财务状况、经营规模等，可从与企业有业务往来的信誉较好的企业中选则，也可通过地方招商引资信息库里选择意向并购对象。

       第三步，并购对象选定后，就应开始着手资金、采取何种并购方式以及谈判事宜。资金的来源可以是自有流动经营资金（但挪用企业流动资金势必会影响企业的经营活动，不建议选择）、银行贷款、政府政策性补助等，企业并购重组方式有银行贷款股权转让式、增资扩股式、合资合作的嫁接式等多种形式，企业可以根据自身以及地方实际来灵活选择。在谈判时，应当本着顺应市场、依法依规、互惠互利、公平公正的原则来协商并购事宜。

       第四步，当并购各项事宜交接成功，政府的作用就应凸显。规模扩大需要的土地，各项基础设施的建设，市场的开拓，财政税收等都需要政府的力量。政府应当积极听取企业的诉求，尽可能的帮助企业解决困难，一旦并购后的企业经营步入正轨，那企业与地方经济必然呈同步快速发展的繁荣景象。

三、实战案例

       广东江门本着“工业立市”的城市发展战略，不断创新招商方式。在深圳设立商务交流处，推动精准招商；政府领导发挥带头作用，定期与其他市开展招商活动交流会，定期组织企业交流活动，积极采取措施提供帮助，凝聚江门企业的人力、物力、财力，不断采取措施扶持江门企业，鼓励其通过并购的方式扩大规模，并为企业提供相关土地、园区、基础设施、税收等配套优惠，不断推进江门经济的发展。

       重庆在并购招商中，因地理位置承上启下的优越性，在上游以及下游可形成一整套液晶屏产业链。但由于重庆的液晶板大多是靠进口，运费等成本让利润空间有限，产业链的聚集合力程度不够。为改变这一尴尬境地，重庆企业一购买增发股票的形式解决了资金难的问题，成功的引进了京东方这个液晶行业老大。

       不只是江门、重庆，还有成都高新区积极探索财政资金使用的尝试和突破，作出将20亿的基金投给新潮传媒，让新潮传媒进行收购兼并的决策；虞山镇与赛伯乐投资公司的签约等等很多并购招商引资的实践。

四、经验效果

       江门市五家上市企业通过募集资金并购投入80亿元；13家在新三板挂牌的企业，通过并购融资到10亿元，有18家上市企业通过并购融资达90亿元。江门的地尔汉宇通过并购帝晶科技以及东方亮彩公司，成功了实现的产业结构的转型，成为手机核心部件的供应商；科恒股份公司收购锂电装备商浩能科技有限公司，持续扩大在锂电领域的经营规模，缓解了科恒公司因稀土材料业务盈利能力下降的被动局面。

       不只是江门，整个广东的并购招商发展势头正旺，比如美的集团收购德国智能机器人制造商库卡集团、日本东芝、意大利Clivet；珠海艾派克收购美国打印机巨头利盟集团等高端制造业项目......

       京东方入驻重庆，成功的抓住了重庆液晶材料大市场，不仅解决了重庆液晶材料来源单一且后续利润低问题，而且推动了上游玻璃行业以及下游液晶电视机产业的发展，液晶电视机目前在市场上占主流地位，一箭三雕，形成一个实力雄厚的液晶电视产业链，每年可带动六七百亿的流动资金。

五、方法简论

       并购招商是地方招商引资好举措，值得在全国推广。但企业并购招商引资也会在以后的推进过程中面临各种各样的问题。企业并购是一项涉及多方面的重大经济活动，企业在并购成功后如何顶住管理压力，发挥出1+1>2的优势、针对管理并购企业的员工、如何促进两企业文化的融合等都是急需解决的现实问题。因此，我们在看到并购招商优势，积极推行并购招商时，也应采取相应的防范措施诸如风险控制、制定明确的的发展战略等来使并购招商的优势发挥到最大，失败率降低到最小。

来源：中国企业报