闭链，也改不了小红书引流工具的命

暂停赴美上市之后，小红书开始整改了。

近日，一则关于“小红书8月1日起将关闭笔记中的淘宝链接功能”的消息在行业内传得沸沸扬扬。该消息称，小红书即将做出两大调整，一是关闭笔记中挂淘宝链接功能，二是7月26日起严厉打击软广类笔记。

对此，小红书方面回应称，“为了提升用户体验，8月2日起，小红书将关闭带货笔记中的外链权限，直播带货的外链功能保持不变。”

此外，今年6月进行内测的微信小程序跳转端口也于近日被关闭。

无独有偶，去年8月，抖音禁止第三方链接商品进入直播间，促使商家入驻抖音小店，从而打造电商产业闭环，实现对平台统一管理。

数据显示，今年抖音***618期间，商家共直播1647万个小时，累计观看人次372亿，单场成交额破千万（含破亿）的直播间多达153个。目前看来，抖音直播电商已经取得了不错的成绩，或成为与淘宝、京东和拼多多等电商平台最强劲的竞争对手。

有行业人士认为，小红书此举正是在走抖音电商的路线，但由于平台优势和立场不同，双方采取的政策也有所差别。

作为一家成立了8年的公司，小红书成立之初定位于UGC购物分享社区，吸引了大批优质KOL和UGC内容，成为国内***的“种草”社区，曾为多家国货品牌建立用户心智。

以***日记为例，去年11月，***日记的母公司逸仙电商在纽交所上市，上市两日内市值便由70亿美元涨至133亿美元。而小红书作为***日记前期的主战场，在品牌打造的过程中创造了不可替代的价值。《壹览商业》了解到，目前***日记的官方账号在小红书上的粉丝接近192.9万，共发布笔记995条，获赞与收藏数量达400万次，相关笔记有31万条。

另外，除了完美日记，花西子、钟薛高、三顿半咖啡等众多新创立的国货品牌也是把小红书当作始发站，并且都获得了不错的口碑和销量。其中，花西子和钟薛高在小红书的粉丝数量分别为16.8万和3.8万，多条相关笔记的互动量破万。

这意味着，如果失去了小红书这座流量池，那基于小红书做品牌营销的品牌将可能会失去不少消费者，导致销量下降，因而不得不寻求下一个“种草”平台。

然而，尬尴的是，坐拥粉丝3亿，月活量高达1亿的小红书一直都在商业化模式，如何变现依旧是一大难题。目前小红书的收入渠道主要是电商、广告和会员，其中广告收入就占了80%，而电商和会员的收入略显鸡肋。

据了解，小红书早在2014年就接入了电商，但一直都处于不温不火的状态。直到2020年，小红书自营电商市占有率仅为2.4%。

长期以来，用户在小红书上已经形成了一套“白嫖”的使用逻辑。《壹览商业》观察到，小红书博主推荐一个产品时，会在笔记中暗示用户私聊，然后再把用户引到淘宝或者微信下单。一套完整的流程下来，小红书只充当了一个的工具，根本没捞到好处。

据艾媒调查显示，2020年中国用户使用小红书的主要目的为“丰富某一方面的知识”的占比***，为58.55%；紧随其后的是“了解某种产品介绍及用户使用心得”，占比为56.00%；而“购买小红书商城的商品”排行第五，占比仅为28.73%。

从数据看来，小红书起家于“种草”，在内容上很容易吸引消费者，但是用户始终难以跨越“看”与“买”之间的那道鸿沟。