关于做好大湾区招商工作的建议！

一、在对外的宣传推介工作中注意体现“差异化”

       因为工作关系，我近年多次向合作的德国律师事务所推荐广州投资环境，并协助安排德方律师拜访投资中心、广州开发区科学城、顺德美的公司等机构。广州、珠三角的经济活力和发展水平给德方律师留下了深刻印象。

       他们一方面纷纷表示愿意在中德、中欧投资贸易法律服务领域与投资中心开展合作，另一方面也常常会提到一个有趣的话题，如何在北京和上海之外，突出广州与国内其他城市、地区“差异”。他们介绍，随着近年中国国力的快速增长，国内各个城市、地区在境外的招商活动一直很活跃。他们的律师事务所有时候一周会收到好几个跟中国有关的招商活动的邀请。但是，除了北京和上海之外，对于其他的中国城市、地区，普通的德国人、机构往往没有特别的认识，以至分不清这些城市、地区之间的东南西北，并且有的招商政策听起来也差不多，无法给人留下深刻的印象。

       因此，如何在“粤港澳大湾区”这一全新的概念下，进一步确立、强化“大湾区”特色与优势，与北上、以至其他湾区开展差异化竞争仍是下一步在招商工作中需要思考的问题。

二、在政策制定上避免同质竞争，突出产业特色与优势

       去年年中的时候，我的一个跨国公司客户中标了广州机场新航站楼的一个项目。当时，客户希望为项目在广州设立分支机构，为此提出要考察广州各区的优惠政策。当时，广州各区正在竞相推出有关政策，力度都比较大，一时间客户也有点无所适从。

       因为，之前在投资中心的安排下参观过空港经济区，客户中标的项目与机场有关，我建议客户去空港经济区考察。在投资中心的积极协助和安排下，客户与空港经济区招商部门的领导进行了会谈。在会上，空港经济区的相关人员不仅就有关的税收优惠政策与客户进行了沟通，而且向客户全面介绍了空港经济区的定位、产业优势、及可以给予客户项目的具体扶持，并探讨了双方未来进一步在空港经济领域开展合作的各种可能性。

       会后，空港经济区的相关部门和投资中心又持续不懈地作了大量的跟进工作，最终客户决定在空港经济区设立独立法人的项目公司。事后，我和客户的法务总监交流。我深切地感到，客户最终决定落子空港经济区，除了税收优惠的承诺外，空港经济区的产业定位和扶持也起到了关键的作用。这个项目的经验应该对于思考如何做好大湾区的招商工作有所裨益。

来源：投资广州