慧招动态丨招商实务培训在佛山市大塘镇圆满结束

       5月9-10日，慧招网运营团队——广州优信投资管理有限公司受佛山市三水区大塘镇经济促进局的邀请，为其开展招商引资系列课程培训。系列课程包括《招商引资项目接待实务》、《招商工作中资源的组织与协调》、《招商引资项目跟进技巧》三大课题。

讲师授课

       本次课程结合招商工作的疑难点，基于大塘镇招商人员的学习需求进行量身定制，并通过情景模拟、小组讨论和案例分析等方式进行由浅入深的系统性授课，获得了大塘镇招商人员的一致好评。

项目接待

       《招商引资项目接待实务》课程从招商工作的流程和特点出发引出项目接待的重要性，从实务的角度介绍如何做好项目接待，同时结合情景模拟的形式促进学员对知识的运用。

       课堂上，讲师从招商引资工作的三大特点——跟进工作的持续性、项目需求的综合性、投资决策的复杂性，引出招商人员必须具备专业的素养和项目接待的技巧。项目接待的技巧在于：

a. 项目接待前，注意细节的沟通、人员的统筹调度、资料准备和行程安排；

b. 项目接待中，注意商务礼仪以及接待技巧的把握；

c. 项目接待后，注意反馈接待时所谈的内容、沟通下一步计划。

现场演练

招商资源的组织与协调

       《招商工作中资源的组织与协调》以头脑风暴的形式引发学员对招商引资基础资源的思考，详细介绍八大招商资源以及如何使用、管理招商资源，并结合实际案例加深学员对招商的理解。

       讲师从招商内容、目标与途径三方面分析最新招商形势，引出招商工作中资源的组织与协调是做好招商内容、实现招商目标、实践招商途径的基础之一。

       讲师重点讲解招商资源中所涵盖的项目资源、载体资源等八大资源，并通过案例分析以及小组讨论的形式讲解如何使用以及管理这些招商资源。

小组讨论

招商引资项目跟进技巧

       《招商引资项目跟进技巧》结合我司实际项目跟进经历，从项目跟进前期、跟进中期和跟进后期3 阶段分享项目跟进技巧。

a. 项目跟进前期，注意挖掘项目信息；

b. 中期洽谈阶段，从洽谈目标出发、制定洽谈计划，循序渐进；

c. 后期推动阶段，根据问题提出针对性的解决方案，与投资方洽谈并说服投资方。

学员分享

       本次招商系列课程圆满画上句号，学员们对此次招商培训表示十分满意，他们表示课堂生动有趣，通过理论结合实务的方式让他们掌握了招商引资专业知识，可以很好的运用到实际的招商工作中去。

关于大塘镇

       大塘镇位于佛山市北部，毗邻广州花都，珠三角环线高速公路贯穿境内，半小时可抵达白云机场，50分钟内可直通广佛都市圈。

       2017年，大塘镇实现地区生产总值1 0 8 . 6 亿元， 增长8.7%；规模以上工业总产值363.3亿元，增长9.4%；完成全社会固定资产投资110.1亿元，增长18%；全镇税收收入8.08亿元，同比增长44.2%，地方一般公共预算收入1.93亿元，增长38.7%，经济发展态势良好。

       大塘工业园已开发面积约11000亩，已建成道路70多公里，目前入驻工业企业近300家，聚集形成了纺织印染、精细化工、塑胶皮革、机械装备4大产业，电商物流和新材料等新兴行业也异军突起。

       大塘工业园拥有近1000亩可利用储备用地，另有500亩正实施征地； 大塘将依托充足空间载体，加快培育新材料、智能装备等新兴产业；同时继续大力推进纺织、化工和皮革等传统产业的转型升级。

来源：慧招网原创