美团竖起“酒旅业务”大旗，找Booking取经

       11月8日，OTA巨头携程发出自己三季度的财报，然而就在当天，王兴在乌镇互联网大会上宣布“美团酒店已经成为全国酒店预定最大的平台”。

       Trustdata发布的《2018年Q2中国在线酒店预订行业发展分析报告》显示，在酒店方面，美团已经排在国内在线酒店预定行业的第一位：Q2订单量6790万、间夜量7290万。

       美团越来越重视酒店旅游业务。在美团于2017年12月进行的一次架构调整中，新到店事业群、大零售事业群、酒店旅游事业群以及出行事业部四大业务体系的划分已经十分清晰。

       现在，美团对酒店旅游板块的营收情况也不再遮遮掩掩。

       11月22日，美团点评发布2018年第三季度财报。数据显示，美团到店、酒店及旅游业务实现收入44亿元，同比增长46.8%，占总收入的23.3%，但比去年同期占比31.2%有所下降。同时，到店及酒旅业务毛利实现人民币40亿元，毛利率由88.5%升至90.6%；总交易金额实现493亿元，比去年同期增长13.9%，变现率由7.0%升至9.0%。不过，在销售成本方面，到店及酒旅业务比去年同期增加20.4%至4.2亿元。

       美团的招股书中还有这样几组数据：2017年，到店、酒店及旅游业务的年度交易金额为1580亿元；截至2017年12月31日，美团旅行总共和约339,200家酒店保持着合作关系。

       到店和酒店旅游业务，正在成为美团盈利的主要来源。

跟Booking学“专一”？

       美团的酒店业务，骨子里有着Booking——全球最大的在线酒店预订平台的基因，这一点毋庸置疑。正如王兴曾经说过，美团的模式，就是“Yelp+OpenTable+GrubHub+Fandango+Tripadvisor+Booking”的综合体。

       而Booking母公司——Booking Holding，如今市值已近千亿美元。

       虎嗅研究总监Eastland文章《这家市值千亿美元的OTA巨头，利润率比茅台还高！》中写过，Booking Holding平台上的交易主要分为“经纪”和“交易”两大类，区别在于是否直接向消费者收款。2017年，Booking Holding平台“经纪”“交易”类成交额分别是697亿美元和115亿美元，合计812亿美元，总变现率为15.6%。

       对酒店预订业务而言，Booking的盈利模式就是“经纪”（类似代理模式）——Booking发布酒店信息，客人到店支付，Booking向酒店收取佣金。

       而Booking最大的特点，还是“专一”。

       美团如今已经生长为一家由餐饮外送延展出来的多项业务的集合体，而Booking只专注于一件事——酒店预订业务。所以，“Booking和美团的模式相似”这样的说法并不准确，其实两者有着完全不同的基因。

       Booking Holding并没有重视在中国OTA市场上十分吃香的机票业务，只在Priceline保留了少许机票预订业务，每年不到700万张，与6.7亿住宿预订间夜数不能相提并论。

转自：联商网

慧招分析：

       美团是由餐饮外送延展出多业务模式的集合体，其在流量成本和用户成本远低于竞争对手。酒店旅游业务正在成为美团盈利的主要来源，或将为集团带来新一轮业绩的增长。美团正在通过高频带低频的方式实现裂变式增长，迅速成长为互联网巨头。接下来必定还会加速延申业务链条，寻求新的市场扩张和产业布局。各区域的招商部门都可以积极挖掘合作空间，促进当地特色产业线上线下融合发展。

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