拼多多欲投100亿深入500农产地

       4月25日，据拼多多公布的“一起拼农货”扶贫助农计划，将投入100亿元营销资源，深入到500个农业产地、扶持起1万名新农人，来解决农产品流通销售的难题。

       众所周知，农产品互联网化一直都是一块难啃的骨头，包括阿里巴巴、苏宁、京东在内的电商巨头都在深耕这块市场，竞争可谓激烈。而与此同时，由于农产品运营成本颇高，标准化不统一，垂直类农产品电商在过去几年中经历过亏损倒闭等洗牌潮。因此，拼多多大手笔砸向农产品市场的背后值得玩味。

       拼多多是依托微信的流量和低价拼团模式崛起的社交电商平台，其成立不到3年，但用户规模已达3亿，2017年的GMV（GMV指标通常称为网站成交金额，主要指拍下订单的总金额，包含付款和未付款两部分）更是超过千亿人民币，在多份数据报告里，拼多多已超越其他电商，排名位居第三，仅次于手机淘宝和京东。更有有媒体报道称，拼多多的用户有一半以上分布在四五线城市及农村，这也侧面证明了拼多多的主要用户群是在下沉市场中。

       “大家都在亏损，其实最主要是亏在营销上，说白了流量太贵。”拼多多联合创始人达达对《每日经济新闻》记者表示，“农产品的单品规模化效应很重要，拼多多的流量效率高，成本低，所以我们卖农产品能够把量做得更大”。在达达看来，农产品的保存周期非常短，但整个链路却非常长，还存在信息不对称等问题。

       在电商巨头们的线上线下融合的零售布局里，农村是最重要的一块阵地。2014年，阿里巴巴就提出农村战略并启动村淘项目，随后，京东、苏宁、国美等电商零售平台也纷纷投向农村市场。而此次拼多多更是准备投入100亿的营销资源深耕500个产地，深度拓展农村市场。

       显然，帮助农产品互联网化已经成了众多电商企业的最新目标。那么，农村究竟哪里好，引大佬们纷纷“圈地”？互联网分析人士王利阳对《每日经济新闻》记者表示，一二线城市的流量已经成红海了，面向农村地区打响了帮扶战，一是符合国家政策发展，农村的商机愈发凸显，二是农产品是个特殊品类，做好了可达到高频次购买，三是开辟增量市场，农产品涉及到物流及供应链方方面面。

       不过，目前农产品互联网化也存在三大问题，如贫困地区农产品普遍在“小”、“散”、“非标”等问题，市场竞争力不足；其次，贫困地区农产品品牌发展不足，市场效益没有充分体现；贫困地区农村物流基础设施建设滞后，产地仓等模式应用难度大。

       值得注意的是，尽管目前拼多多是仅次于阿里巴巴、京东的第三大体量的电商平台，但仍处于融资发展阶段。大手笔投入的背后，不由令人想起两周前关于拼多多融资30亿美金的传闻。但截至记者发稿，拼多多方面并未给出融资的确切回复。

转自：金融界

系统分析：

       本资讯属于商业服务行业范畴。消费类企业市场扩张往往有在本地投资产能和当地建设销售公司的可能性。

专家点评：

       拼多多将投入100亿元营销资源，深入到500个农业产地，打通农产品的销售渠道，深度拓展农村市场。目前该企业正处于融资阶段，项目的推进进度依靠区域的资金、政策扶持力度。建议将农业作为重点产业方向的区域招商部门可积极建立合作。