凯利泰拟与国药控股设立合资公司开展医疗器械GPO业务

       凯利泰5月9日晚间公告，拟与国药控股医疗器械有限公司（以下简称“国控器械”）共同投资设立国药控股凯利泰（上海）医疗器械有限公司（以下简称“合资公司”）。合资公司注册资本5,000万元人民币。凯利泰持有合资公司49%的股权，国控器械持有合资公司51%的股权。 

       合资公司成立后，凯利泰将导入现有业务中的区域分销平台业务，建立具备高标准的区域性医疗器械分销配送平台,为合资公司的下游经销商提供分销配送服务。

       同时,借助国内医保控费，医疗机构迫切需要降低采购成本，且不断需要专业化服务机构的契机，凭借国药品牌和资金优势，以及凯利泰产品线资源优势，以工业商业相结合，借助区域代理商资源，积极与各类医院合作开展医疗器械GPO业务。

       凯利泰自成立以来主要从事椎体成形微创介入手术系统的研发、生产和销售，产品主要用于因骨质疏松导致的椎体压缩性骨折的临床微创手术治疗，具体包括经皮椎体成形（PVP）手术系统和经皮球囊扩张椎体后凸成形（PKP）手术系统等。

 凯利泰一直致力于为骨质疏松导致的椎体压缩性骨折患者提供优质临床治疗方案，通过不断努力，公司率先在国内实现了顺应性椎体扩张球囊导管的国产化，打破了跨国公司的产品技术垄断，并大大的降低了产品价格，使更多的患者受益。

       凯利泰还从事心血管类医疗器械产品的研发、生产和销售和医疗器械贸易业务。其全资子公司易生科技自主研发的“爱立Tivoli药物洗脱冠脉支架系统”，拥有多项核心自主知识产权，是第一个钴铬合金与完全降解药物涂层结合的产品；医疗器械流通领域的布局包括则由子公司深策胜博、江苏润志泰、湖北瑞特等完成。

       凯利泰2017年营业收入为8.02亿元，其中骨科类医疗器械产品收入4.01亿元，占比为50.14%；药物洗脱冠脉支架产品收入1.39亿元，占比为17.36%；贸易类其他医疗器械产品收入2.6亿元，占比为32.50%。净利润为1.95亿元，同比增长22.75%。

       国药控股医疗器械有限公司为国药控股全资子公司，负责国药控股医疗器械流通贸易业务。国药控股为全国最大的医药分销及零售商。2017年，国药控股实现营业收入2777.17亿元、净利润78.68亿元。

       截至2017年末，国药控股下属分销网络已覆盖中国31个省、自治区、直辖市。其直接客户数已达15032家（仅指分级医院，包括最大型最高级别的三级医院2301家），小规模终端客户（含基层医疗机构等）12.8万家，零售药店8.7万家。

       凯利泰表示，设立合资公司是公司实施下一阶段发展战略的重要举措，对于公司未来发展具有积极意义和推动作用，主要体现在以下二个方面。

       其一是合资公司设立后，通过和各区域有实力的代理商成立合资子公司的形式，搭建各区域物流配送平台。将大大有助于公司产品在未覆盖医院的市场开拓工作，有助于公司骨科系列产品品牌的构建、推广和完善，进一步提升公司在国内骨科医疗器械市场中的核心竞争力和盈利能力，

       其二是合资公司凭借其广泛的销售渠道优势，结合两票制的大力推广，可适时开展产品代理业务，同时可与各类医院合作开展医疗器械GPO业务，以期充分发挥凯利泰产品优势及专业临床支持服务优势，简化中间流通环节，提高合资公司的盈利能力。

转自：动脉网

系统分析：

       本资讯属于生物医药大健康行业范畴。 新公司成立特别是由多家大企业合资的公司成立，往往有总部设立和运营机构设立或生产场地的落地需求，建议招商团队早日接触。

专家点评：

       凯利泰拟与国药控股医疗器械有限公司共同投资设立国药控股凯利泰（上海）医疗器械有限公司合资公司。合资公司设立后，通过和各区域有实力的代理商成立合资子公司的形式，搭建各区域物流配送平台，进一步扩大企业的市场覆盖，提前企业盈利能力和核心竞争力。